รับส่วนลดพิเศษ  สมัคร 3 ท่าน  ลดเหลือท่านละ  3,500.-  

  @ โรงแรมโนโวเทล สุขุมวิท  20  ใกล้ BTS Asoke   กรุงเทพฯ   

**สถานที่อาจมีการเปลี่ยนแปลง

 ** รับจัดอบรม Inhouse Training ในองค์กร

หลักการและเหตุผล

               เพื่อให้พนักงานขายสามารถเจาะเข้าไปในใจของลูกค้า คือทักษะสำคัญในการสร้างความอยาก ทักษะการเชิญชวนที่กระตุ้นความฉงนให้สนใจ และลูกค้ายินดีที่จะซื้อด้วยความเต็มใจ การเสนอขายก็ย่อมมีโอกาสในการปิดการขายที่สูงขึ้น โดยการเสนอขายที่สามารถ "โน้มน้าวใจ" ลูกค้าให้ "อยาก" และ ปิดการขายได้ด้วย "ความพึงพอใจที่จะซื้อ" ด้วยตัวลูกค้าเองดีกว่าการเป็น ผู้อยู่ในฐานะถูกขายหรือยัดเยียดให้ซื้อ อันเป็น "จิตวิทยาโน้มน้าวใจลูกค้า" ที่ช่วยให้  "ซื้อง่าย ขายคล่อง" นั่นเอง                                             

วัตถุประสงค์: เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรม............

·       มีทักษะการรุกและเร้าให้ปิดการขายที่ใช้ระยะเวลาอันสั้นกับลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

·       ใช้หลักจิตวิทยาเข้าถึงใจลูกค้า ด้วยการใช้วิธีการสนทนาเปิดและปิดการขาย

 
หัวข้อฝึกอบรม

·       ความแตกต่างที่หา "จุดลงตัว" ได้ระหว่าง "กระบวนการขาย" กับ "กระบวนการซื้อ"

·       จิตวิทยาการขาย

          1. ผูกมิตรมิตรก่อนขาย : เรียนรู้สไตล์ของคนในแบบต่างๆกับวิธีการปรับตัวให้เข้ากับลูกค้าได้ดี
          2. สร้างความกระหายอยาก : กระตุ้นแรงจูงใจในการซื้อ
          3. ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง : การแสวงหาจุดร่วมสงวนจุดต่าง
          4. นักขายคือ "ผู้กำกับ" กรอบ/ขอบเขตการขาย
          5. อย่า "หลอกขาย"
 

·       มารู้จัก “พฤติกรรมผู้บริโภค” กัน

• ด่วน-ดี-ง่าย-ถูก
  
• แปลกใหม่-ท้าทาย-ไม่น่าเบื่อ
  
• โปรโมชั่น-ของแถม-สะสมแต้ม
  
• เชื่อสื่อ-อิงสังคม-ตามแห่
  

·       จิตวิทยาการเร้าประสาทสู่ "การตัดสินใจซื้อ" แบบ "ซื้อง่าย ขายคล่อง"

• ตาดู
  
• หูฟัง
  
• มือสัมผัส
  
• ปากพูด
  
• จมูกดม
  
• ใจซื้อ
  
  

·       S-A-L-E-S หลักการขายที่ควรปฏิบัติ

          - S = Show แสดง ทำให้เห็นเชิงประจักษ์ พาชมบ้านตัวอย่าง สถานที่โครงการ (สิบปากว่า ไม่เท่าตาเห็น)
          - A = Ask ถาม เพื่อกำหนดประเด็น/กรอบการขายให้ตรงกับประเภทของลูกค้า
          - L = Listen ฟัง ความต้องการ/ความคิดเห็นของลูกค้า
          - E = Explain อธิบาย จุดแตกต่าง วางตำแหน่งของผลิตภัณฑ์
          - S = Stimulation ให้ลูกค้าได้ลองสินค้า

·       18 ข้อ : กฎแห่งความสำเร็จในการขาย : เรียนรู้ด้วยกิจกรรม "ขายได้หรือขายไม่ได้"

        ตัวอย่างเช่น

          1. อย่าพูดคำว่า "ไม่"

          2. จงเอ่ยคำ "ชื่นชม" ลูกค้า

          3. อย่าเถียงกับลูกค้า และให้แสดงเพียงการรับรู้ว่า "เหรอครับ / ค่ะ" แทนการ "โต้เถียง"

          4. - 15. ................................................................

          18.จงใช้หลัก "พลิก-ค้น-พบ"       

·       H.E.L.L.O. : กรอบการสนทนาขายลูกค้า       

·       Punching Words to Impulse คำพูด "หมัดเด็ด" ที่กระตุ้นให้ลูกค้าสนใจซื้อที่มีประสิทธิภาพ - ระดมสมอง

·       9 หลักการตอบข้อโต้แย้ง

• เทคนิค ใช่ แต่
• เทคนิค ทำไม เพราะอะไร และทำไม
• เทคนิคศอกกลับ/บูมเมอแรง
• เทคนิคชงเอง กินเอง
• เทคนิคเปรียบเทียบ
• เทคนิคชดเชย
• เทคนิคเลือกตอบ
• เทคนิค Flip-Find-Found
• เทคนิค Feel-Felt-Found

• เทคนิค Either or
• เทคนิค Push back
• เทคนิค Reference
• เทคนิค Balance sheet
• เทคนิค Next step
• เทคนิค Dead line
• เทคนิค Cherry picker
• เทคนิค Good chance

วิธีการฝึกอบรม:
·       บรรยายนำ กิจกรรม เกม บทบาทสมมติ ชมวิดีโอคลิป ถกอภิปราย และฝึกปฏิบัติ

เหมาะสำหรับ:
·       พนักงานขายและหัวหน้างานขายหรือผู้จัดการขาย

 สำรองที่นั่ง รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ

     โทร 096-669-5554 / 064-325-4946

   Line : 0966695554 / @dtntraining

  dtntraining456@gmail.com

รายละเอียดการชำระเงิน

*โอนเข้าบัญชี ในนาม บริษัท ศูนย์ส่งเสริมและพัฒนาทรัพยากรมนุษย์ จำกัด 
* บัญชีออมทรัพย์  เลขที่บัญชี 206-237-174-0
* กรณีชำระเงินแล้ว กรุณา Scan  หรือถ่ายรูป  สลิป Pay in

   มาที่  Line  : jiwtraining    หรือ mail  : dtntraining456@gmail.com

* กรุณาหัก ณ ที่จ่าย  3 % 

ในนาม บริษัท ศูนย์ส่งเสริมและพัฒนาทรัพยากรมนุษย์ จำกัด   (สำนักงานใหญ่) 

เลขที่ผู้เสียภาษี 0105555113021

เลขที่ 171/162  ซอยพุทธบูชา 39  แยก 1-1  แขวงบางมด  เขตทุ่งครุ 

กรุงเทพฯ  10140 

ชื่อบัญชีภาษาอังกฤษ  และที่อยู่
Promotion and Development of Human Resources Center Co.,ltd.  (Head Office)
171/162 Soi Phutthabucha 39 Yak 1-1 , Bangmod, Thung Khru, 
Bangkok 10140
Tax. 010 5555 113 021